Catalogue des ouvrages Université de Laghouat
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| Titre : |
Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Marc Corcos, Auteur ; Frédéric Siméon, Auteur |
| Editeur : |
Paris [France] : Dunod |
| Année de publication : |
2005 |
| Collection : |
Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution |
| Importance : |
1 vol. (IX-260 p.) |
| Présentation : |
ill. |
| Format : |
24 cm. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-007989-6 |
| Note générale : |
Bibliogr. p. 225-234. Index. - LSA = Libre service actualités |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
GESTION:658.8 marketing
|
| Mots-clés : |
Vente Voir les notices liées en tant que sujet
Grande distribution |
| Résumé : |
Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits. |
Techniques pour vendre à la grande distribution : méthodes, leviers d'efficacité, erreurs à éviter [texte imprimé] / Marc Corcos, Auteur ; Frédéric Siméon, Auteur . - Paris [France] : Dunod, 2005 . - 1 vol. (IX-260 p.) : ill. ; 24 cm.. - ( Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-007989-6 Bibliogr. p. 225-234. Index. - LSA = Libre service actualités Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
GESTION:658.8 marketing
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| Mots-clés : |
Vente Voir les notices liées en tant que sujet
Grande distribution |
| Résumé : |
Vendre à la grande distribution implique une grande maîtrise dans le choix des approches et des techniques commerciales. Grâce à une méthodologie éprouvée et de nombreux exercices, ce livre vous aidera à : mieux vous implanter dans les linéaires ; donner plus d'impact à vos visites ; répondre de façon plus efficace aux attentes de vos clients; présenter votre proposition comme une solution. S'appuyant sur des témoignages de professionnels du secteur et de nombreux exemples tirés de l'expérience des auteurs, cet ouvrage décrit les bonnes pratiques à acquérir pour vous imposer auprès des chefs de rayon, des responsables de points de vente, des patrons de magasins et pour développer la présence de vos produits. |
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| 658.8.83-01 | 658.8.83-01 | Livre interne | BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES | Marketing (ECO) | Disponible |
| 658.8.83-02 | 658.8.83-02 | Livre d'enseignant | SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie) | Marketing (SEE) | Disponible |
