L'art de négocier / Maurice A Bercoff

Public ISBD Titre : L'art de négocier : l'approche Harvard en 10 questions Type de document : texte imprimé Auteurs : Maurice A Bercoff, Auteur Editeur : Paris : Éd. d'Organisation Année de publication : 2004 Importance : VII-124 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 23 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-3128-6 Note générale : Bibliogr. p. 123-124 Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Négociations (affaires) Voir les notices liées en tant que sujet Gestion des conflits Voir les notices liées en tant que sujet Résumé : Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels L'art de négocier : l'approche Harvard en 10 questions [texte imprimé] / Maurice A Bercoff, Auteur . - Paris : Éd. d'Organisation, 2004 . - VII-124 p. : couv. ill. en coul. ; 23 cm. ISBN : 978-2-7081-3128-6 Bibliogr. p. 123-124 Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Négociations (affaires) Voir les notices liées en tant que sujet Gestion des conflits Voir les notices liées en tant que sujet Résumé : Obtenez ce que vous voulez vraiment ! La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
658.405.05-01	658.405.05-01	Livre interne	BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES	Gestion (ECO)	Disponible
658.405.05-02	658.405.05-02	Livre d'enseignant	SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie)	Gestion (SEE)	Disponible

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