Conclure la vente / Michaël Aguilar

Public ISBD Titre : Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2014 Collection : Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente Importance : 1 vol. (IX-178 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. Format : 24.cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-071585-5 Note générale : En appendice, choix de documents Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente Voir les notices liées en tant que sujet Négociations (affaires) Résumé : Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales. Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente. Ce livre présente : ■ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ; ■ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ; ■ comment rebondir après un échec. Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients ! Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur . - Paris [France] : Dunod, 2014 . - 1 vol. (IX-178 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. ; 24.cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-071585-5 En appendice, choix de documents Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente Voir les notices liées en tant que sujet Négociations (affaires) Résumé : Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales. Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente. Ce livre présente : ■ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ; ■ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ; ■ comment rebondir après un échec. Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients !

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
658.267-2	658.267-2	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.267-3	658.267-3	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible

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