Négocier et défendre ses marges / Korda, Philippe

Public ISBD Titre : Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires Type de document : texte imprimé Auteurs : Korda, Philippe, Auteur Mention d'édition : 5e éd Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2015 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-vente Importance : 253 p. Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072486-4 Note générale : En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253 Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires) Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom. Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires [texte imprimé] / Korda, Philippe, Auteur  . -  5e éd . - Paris [France] : Dunod, 2015 . - 253 p. ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) . ISBN : 978-2-10-072486-4 En appendice, choix de documents. - Bibliogr. p. 253 Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente  Marges commerciales  Négociations (affaires) Résumé : Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés à une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés à la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation... Cette 5e édition est complétée par un chapitre consacré au grand négociateur international Joe Chriqui, ancien président d'Alstom.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires (2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
658.166-2	658.166-2	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible
658.166-3	658.166-3	Livre externe	BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU	Sciences économiques (afl)	Disponible

---

1 (1 - 1 / 1) Par page : 25 50 100 200