Catalogue des ouvrages Université de Laghouat
Détail de l'auteur
Auteur Michaël Aguilar |
Documents disponibles écrits par cet auteur (2)
Ajouter le résultat dans votre panier Faire une suggestion Affiner la recherche
Titre : Les accélérateurs de vente : techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2005 Collection : Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution Importance : VIII-207 p. Format : 22 cm. ISBN/ISSN/EAN : 210048365x Note générale : Bibliogr., 2 p. Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Vente Résumé : " Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre particulier. Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et appliquez les principes exposés dans cet ouvrage, vous en retirerez plus de bénéfices que de la lecture de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement. Nous sommes des spécialistes de la vente, et par conséquent des professionnels de la persuasion. Vous pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces promesses. Ne nous faites donc aucune confiance. Ne vous fiez pas à notre parcours, nos références, notre expérience ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition qui nous publie. Mettez plutôt en pratique quelques-uns des accélérateurs que nous allons vous proposer. Faites-nous ensuite connaître vos résultats. Envoyez-nous un e-mail. Nous vous répondrons... et certainement pour vous féliciter de votre réussite. Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture, vous avez été "victime" de deux accélérateurs de vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la méfiance"). Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de la poursuivre. " Les accélérateurs de vente : techniques et secrets pour vendre plus, plus vite, plus cher [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur . - Paris [France] : Dunod, 2005 . - VIII-207 p. ; 22 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. Série Vente-distribution) .
ISSN : 210048365x
Bibliogr., 2 p.
Langues : Français (fre)
Catégories : GESTION:658.8 marketing Mots-clés : Vente Résumé : " Vous tenez entre vos mains un livre d'un genre particulier. Repoussons la fausse modestie. Si vous lisez et appliquez les principes exposés dans cet ouvrage, vous en retirerez plus de bénéfices que de la lecture de n'importe quel autre manuel de techniques de vente. Prétentieux ? Nous l'assumons pleinement. Nous sommes des spécialistes de la vente, et par conséquent des professionnels de la persuasion. Vous pourriez avoir des raisons de vous méfier de ces promesses. Ne nous faites donc aucune confiance. Ne vous fiez pas à notre parcours, nos références, notre expérience ni à la réputation de sérieux de la maison d'édition qui nous publie. Mettez plutôt en pratique quelques-uns des accélérateurs que nous allons vous proposer. Faites-nous ensuite connaître vos résultats. Envoyez-nous un e-mail. Nous vous répondrons... et certainement pour vous féliciter de votre réussite. Pardonnez-nous ! Depuis le début de votre lecture, vous avez été "victime" de deux accélérateurs de vente ("l'effet bande-annonce" et "l'incitation à la méfiance"). Avouez que cela fonctionne plutôt bien, puisqu'à ce stade de votre lecture, vous avez probablement envie de la poursuivre. " Réservation
Réserver ce document
Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 658.8.82-01 658.8.82-01 Livre interne BIBLIOTHEQUE DE GESTION ET SCIENCES ECONOMIQUES Marketing (ECO) Disponible 658.8.82-02 658.8.82-02 Livre d'enseignant SALLE DES ENSEIGNANTS (bibliothéque d'économie) Marketing (SEE) Disponible
Titre : Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : 2014 Collection : Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente Importance : 1 vol. (IX-178 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. Format : 24.cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-071585-5 Note générale : En appendice, choix de documents Langues : Français (fre) Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente
Voir les notices liées en tant que sujet
Négociations (affaires)Résumé : Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?
Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales.
Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente.
Ce livre présente :
■ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ;
■ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ;
■ comment rebondir après un échec.
Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients !Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur . - Paris [France] : Dunod, 2014 . - 1 vol. (IX-178 p.) : ill., graph., couv. ill. en coul. ; 24.cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-vente) .
ISBN : 978-2-10-071585-5
En appendice, choix de documents
Langues : Français (fre)
Catégories : GESTION:658 Administration et gestion des entreprises Mots-clés : Vente
Voir les notices liées en tant que sujet
Négociations (affaires)Résumé : Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion ?
Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales.
Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c’est s’assurer la conclusion de la vente.
Ce livre présente :
■ les « facilitateurs de conclusion », ces techniques à introduire pendant l’entretien de vente pour maximiser vos chances de conclure avec succès ;
■ les 8 techniques de conclusion les plus efficaces et comment choisir la plus adaptée au profil du client ;
■ comment rebondir après un échec.
Très concret et fourmillant d’exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu’il faut savoir pour vendre plus et aire signer davantage de clients !Réservation
Réserver ce document
Exemplaires (2)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 658.267-2 658.267-2 Livre externe BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU Sciences économiques (afl) Disponible 658.267-3 658.267-3 Livre externe BIBLIOTHEQUE D'ANNEXE D'AFLOU Sciences économiques (afl) Disponible
